|
|
2#

樓主 |
發表于 2007-10-20 22:16:51
|
只看該作者
永和豆漿的年輕人
剛好30歲的林建雄,正在家族所經營的永和豆漿上班,在臺灣已小有一些成就,大可不必離鄉背井到大陸發展。但畢竟是年輕人,聽到朋友形容大陸商機無限,血液不禁沸騰起來,他決定到大陸看一看。
“可能是因為年輕,有沖勁、什么事都不怕,也可能是臺灣人本來就有膽量。抱著微薄的資金,照樣敢到上海做生意。”
用全新的方式包裝豆漿,成立了永和豆漿。同時,另一家也是由臺灣人經營的永和大王也用同樣的概念,兩家臺灣餐飲業者,把整個上海炒得火熱。那時抬頭不見低頭見,到處都是仿冒的永和豆漿。
雖然外人看來十足風光,但林建雄說,臺灣人在這邊做生意,沒像大家想象的那么簡單輕松。
臺商在這邊,臺灣方面不可能會幫你,且這邊人生地不熟,沒有多少朋友能問,出了事也不知道要找誰。銀行借貸也很困難,關于錢的事情都是實打實的,都得自己從臺灣帶來。
在此狀況下,做什么事都戒慎恐懼,不知道這樣對不對、那樣有沒有問題,隨時隨地怕被人騙。像第一次租房子,簽合同跑了十幾次,每次修改都要反反復復地研究,深怕被坑,法規也不懂,碰了無數次釘子后,才漸漸摸清狀況。此外,迥異的工作習慣,也讓他非常不習慣。
林建雄無奈地說,常常聽到臺商、臺干和本地員工發生嚴重沖突,就是因為他們自以為是,以臺灣的標準來要求。但他認為,畢竟人在上海,人在屋檐下,不得不低頭。你臺灣人在這邊做生意,就得遵守本地的游戲規則,改變自己的標準。
“現在臺灣狀況越來越糟,回去不快樂,回到大陸反而很快樂!”他聳了聳肩,一臉無可奈何的表情。
“大陸的消費力真是超出想象!一間300平米的豆漿店,臺灣一天的客流量頂多200-300人,但在大陸起碼可以做到800-1000人!驚人的市場規模,可以創造很多新的商業模式,臺灣市場做不到的事情,這邊都能辦到!”
林建雄說,要是他沒到上海發展,現在在臺灣可能還是一個普通的企業主。但到了大陸,格局變大后,發現只要夢想有多大,事業就有多大!
臺灣“騙子”心軟了
初到上海的日子極為荒唐。小惠說,老板與他們幾個臺干,登陸上海后,連續26天“斬”酒家,住的是陸家嘴最高級的“美元區”,出門全部打車。
過了一陣子紙醉金迷的日子后,小惠和她的伙伴們開工“暴增”,經過仔細的“市場調查”后,他們在上海選擇了咖啡機為標的物。
“做這一行最重要的,就是畫大餅,抓準每個人的夢想,然后把產品和他們連結,他們自然就會花錢買。”說到“專業”話題時,小惠眼神亮了起來,說起話來,你真不得不佩服他那股領導者的魅力。
“好做是好做啦,但后來卻越做越差。”小惠說,“這里畢竟和臺灣的收入水準不一樣,1萬多塊的機器,其實每個人都出的起,心理不會不安。但對大陸人來說,這可是他們辛辛苦苦的積蓄啊!就這樣卷走,實在有點不忍心。”
她說,有一次她給一個外地的年輕人“洗腦”,洗到那個年輕人要死心塌地地跟著她,為了沖業績,向家里要了9萬元人民甚至至和人打架。此外,還有上海朋友愿意提供工作,免費替她租套房子,幫助她度過這段危機。 |
|