7月18日，2025CBME落下帷幕。三天時間里，7-1F22展位始終保持著超高人氣——Ayer艾兒的數(shù)字化展廳前，家長帶著孩子與品牌IP“小艾”人偶合影的隊伍從未間斷；互動大屏上實時滾動的產(chǎn)品溯源信息，吸引著母嬰渠道商駐足交流；線上“云逛展”的直播間，開展營養(yǎng)科普課堂，線上線下有效聯(lián)動共贏。

這場持續(xù)三天的品牌亮相，早已超越“展會營銷”的范疇。作為深耕母嬰營養(yǎng)領域20年的基礎營養(yǎng)品牌，Ayer艾兒以“數(shù)字化”為核心線索，通過新包裝煥新、品牌IP人格化升級、全鏈路信任體系構建，不僅交出了一份人氣答卷，更在行業(yè)轉型的關鍵節(jié)點，為母嬰營養(yǎng)品牌提供了一套專業(yè)積淀+創(chuàng)新表達的價值重構范本。

數(shù)字化不止于“展示”：從體驗創(chuàng)新到行業(yè)效率革命

走進Ayer艾兒展廳的觀眾，首先會被互動大屏上的品牌IP“小艾”吸引——這個卡通形象并非簡單的視覺符號，而是品牌數(shù)字化戰(zhàn)略的“具象化載體”。通過有趣的交互式“泡泡”按鈕，鏈接品牌故事、技術原理、吸收理念、研學活動等環(huán)節(jié)，將“透明化”這一抽象概念轉化為可感知的體驗。

這背后是Ayer艾兒對母嬰行業(yè)數(shù)字化的深刻理解：當90后、95后成為育兒主力，“科技感”已加分項變?yōu)榛�礎要求，但數(shù)字化的終極目標從來不是技術炫技，而是解決行業(yè)痛點。

在渠道端，這種認知體現(xiàn)為效率提升。展會期間，多位母嬰渠道商提到，Ayer艾兒升級后的可視化溯源體系，讓終端溝通成本大幅降低——以往需要反復解釋的“原料來源”“生產(chǎn)標準”等問題，現(xiàn)在通過掃碼即可清晰呈現(xiàn)。某母嬰采購透露：“我們當場就敲定了合作，這種‘看得見的信任’，是渠道最需要的合作基礎。”

在用戶端，則轉化為溝通升級。Ayer艾兒數(shù)字人將在微信視頻號、小紅書等平臺同步上線的營養(yǎng)科普內(nèi)容，用“寶寶補鈣像喝水一樣簡單”“小營養(yǎng)撬動大健康”等生活化表達，把“甘氨酸螯合礦物質(zhì)水溶性技術”這類專業(yè)概念轉化為家長能理解的語言。這種“科技+溫度”的溝通模式，讓Ayer艾兒品牌在展會后仍保持著高話題度。

Ayer艾兒品牌用實際行動證明：數(shù)字化不是裝在展廳里的技術，而是要滲透到產(chǎn)品從生產(chǎn)到交付的每一個環(huán)節(jié)。正如Ayer艾兒品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理唐軍所說：“當內(nèi)部用AI優(yōu)化供應鏈效率，外部用數(shù)字IP打通溝通鏈路，才能真正讓數(shù)字紅利轉化為用戶價值。”

產(chǎn)品煥新的底層邏輯：從“功能滿足”到“價值共鳴”

展會上，Ayer艾兒全新升級的產(chǎn)品包裝被擺在展臺核心位置。與舊版相比，新包裝更有質(zhì)感，在保留專業(yè)營養(yǎng)視覺基因的基礎上，增加了品牌IP“小艾”的卡通形象，瓶身二維碼可直接跳轉至對應營養(yǎng)素的科普動畫——這種設計看似是外觀調(diào)整，實則是品牌對產(chǎn)品價值的重新定義。母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品的競爭，早已從成分比拼進入全鏈路體驗階段。

Ayer艾兒的產(chǎn)品矩陣覆蓋礦物質(zhì)、維生素、益生菌等全品類，核心產(chǎn)品采用的甘氨酸螯合技術，能實現(xiàn)液體澄清透明、補多少吸收多少的效果，這是20年專業(yè)積淀的硬實力。而新包裝的設計，則是將這種硬實力轉化為用戶可感知的“軟實力”。

可以想象一個場景，以前門店給家長推薦產(chǎn)品，要拿著檢測報告解釋“螯合技術”這個專業(yè)名詞及優(yōu)勢，現(xiàn)在只需掃個碼，就能通過動畫看懂“為什么這款鈣更易吸收”。這就是Ayer艾兒產(chǎn)品煥新的行業(yè)價值：它不僅解決了用戶“理解難”的問題，更幫渠道解決了“溝通難”的痛點。

這種“功能+體驗”的雙重升級，在展會洽談數(shù)據(jù)中得到印證：三天時間里，Ayer艾兒與百余家新渠道達成合作意向，其中相當比例的渠道商都明確提到“新包裝和數(shù)字化工具能提升終端轉化率”。

對于母嬰行業(yè)而言，這意味著產(chǎn)品已不再是單純的“商品”，而是連接品牌、渠道與用戶的“價值載體”。

IP升級與用戶連接：當品牌成為“育兒伙伴”

展會期間，限量版“小艾”盲盒的兌換處始終排著長隊。這個融合了品牌IP形象的周邊產(chǎn)品，本質(zhì)上是品牌人格化的具象化符號——從品牌大使到科普傳播者，“小艾”的角色升級，背后是母嬰品牌與用戶關系的重構。

新一代父母對品牌的需求，早已超越提供產(chǎn)品。他們更希望獲得專業(yè)陪伴：既需要科學權威的營養(yǎng)知識，又拒絕刻板的說教；既重視品牌的專業(yè)積淀，又在意溝通的平等感。Ayer艾兒通過“小艾”實現(xiàn)的，正是這種伙伴式溝通。

在展會線下的營養(yǎng)小游戲中，“小艾”以游戲陪伴者身份出現(xiàn)，通過互動問答，將專業(yè)內(nèi)容轉化為趣味體驗；未來，“小艾”將擔任品牌大使，聯(lián)動Ayer艾兒數(shù)字人科普營養(yǎng)知識，以年輕人喜愛的語言傳播健康理念。這種“內(nèi)容即溝通”的模式，讓品牌在年輕父母中建立了專業(yè)且親切的認知。

當下，母嬰品牌IP化已進入“深水區(qū)”，從單純的形象設計，到成為承載品牌價值觀、連接用戶情感的人格化載體，Ayer艾兒的“小艾”IP升級，為行業(yè)提供了可復制的路徑——用IP打通“專業(yè)知識傳播－用戶情感連接－渠道營銷賦能”的全鏈路，讓品牌從“被動被選擇”變?yōu)椤爸鲃颖恍刨嚒薄?/p>

結語：20年品牌的“煥新密碼”

當展會的喧囂散去，Ayer艾兒的亮相留給行業(yè)的思考才剛剛開始。在母嬰營養(yǎng)市場競爭日趨激烈的當下，一個20年品牌如何始終保持活力？

其一，專業(yè)積淀是不變的根基。無論是20年持續(xù)優(yōu)化的甘氨酸螯合技術，還是不斷升級的產(chǎn)品溯源體系，都在證明：母嬰營養(yǎng)品牌的核心競爭力，永遠建立在“安全”“有效”的科學本質(zhì)上。

其二，創(chuàng)新表達是生長的養(yǎng)分。數(shù)字化展廳、IP人格化、新包裝設計，本質(zhì)上是用新一代父母能接受的語言，講述品牌的專業(yè)故事。這種煥新向上的能力，讓20年品牌始終與用戶同頻。

其三，用戶價值是最終的錨點。無論是渠道端的效率提升，還是用戶端的體驗優(yōu)化，Ayer艾兒的所有創(chuàng)新都指向同一個目標——讓“一滴守護・初生營養(yǎng)”的品牌理念，轉化為可感知的用戶價值。

展會落幕，但Ayer艾兒的數(shù)字化轉型仍在繼續(xù)。正如其在展會上透露的規(guī)劃：接下來《新生命1000天》等專業(yè)內(nèi)容將與Ayer艾兒數(shù)字人深度融合，為渠道提供更精準的營銷工具；AI驅(qū)動的供應鏈優(yōu)化，將進一步提升產(chǎn)品交付效率。

對于母嬰營養(yǎng)行業(yè)而言，Ayer艾兒在2025CBME的亮相，更像一個清晰的信號：當專業(yè)積淀遇上數(shù)字化創(chuàng)新，當產(chǎn)品實力融合用戶思維，品牌便能在行業(yè)變革中，既守住根本，又引領方向。

這或許就是穿越周期品牌的真正價值——不僅定義自身的成長路徑，更重構行業(yè)的價值坐標系。