業(yè)內(nèi)人士揭秘：美容美發(fā)業(yè)利潤(rùn)達(dá)900%左右

NO5 · 發(fā)表于 2008-4-7 11:30:34

河南商報(bào)4月7日?qǐng)?bào)道 4月1日，執(zhí)法人員對(duì)保羅國(guó)際進(jìn)行檢查。圖中用品被疑為當(dāng)天倆女生理發(fā)所用同類物品(周敏/攝)

保羅國(guó)際洗一次千元的資生堂產(chǎn)品，在一些商場(chǎng)超市最貴不過百元錢。一專業(yè)人士透露，美容美發(fā)行業(yè)是暴利，利潤(rùn)一般都在900%左右。

【價(jià)格揭秘】

洗次千元的資生堂超市不過賣百元

4月2日，在保羅國(guó)際提供給工商部門的材料中，兩名女學(xué)生的消費(fèi)清單上寫有“水洗剪吹38元，資生堂特護(hù)1800元，資生堂酸性1860元，蠢絲蛋白680元，歌薇果酸洗60元，歌薇果酸護(hù)60元”等字樣。

資生堂是日資企業(yè)的一個(gè)洗化用品品牌，在行業(yè)內(nèi)雖然有名氣，但用資生堂護(hù)理一次、洗一次就幾千元錢，資生堂有這么貴嗎?

昨日下午，記者來到鄭州市正道花園商廈、丹尼斯和金博大等超市的資生堂洗護(hù)發(fā)專柜，看到幾個(gè)商廈的資生堂洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品，最貴的也沒超過百元，其中一新款玫瑰紅瓶裝550ml的“資生堂絲蓓綺”洗發(fā)露和護(hù)發(fā)素各85元每瓶。

對(duì)于保羅國(guó)際的“天價(jià)頭”，金博大超市資生堂賣場(chǎng)工作人員說，雖然沒見到保羅國(guó)際用的資生堂洗護(hù)用品是什么包裝，但如果真的是資生堂品牌，絕對(duì)沒有那么貴，更別說用一次就一兩千元錢了，“那簡(jiǎn)直是上千倍的利潤(rùn)”。

兩位學(xué)生在保羅國(guó)際消費(fèi)的資生堂，所謂“特護(hù)”、“酸性”等標(biāo)注，也成為他們收取高價(jià)的原因。

金博大超市資生堂賣場(chǎng)工作人員解釋，洗護(hù)用品的所謂“特護(hù)”、“酸性”等用語，只是洗護(hù)用品的一個(gè)特性，比如有的人頭發(fā)適合酸性洗化品，有的適合堿性等，洗護(hù)發(fā)用品都會(huì)標(biāo)明，并不是成為高價(jià)的理由。

“美容美發(fā)行業(yè)為什么這么火?不說大家都知道，這個(gè)行業(yè)是暴利，利潤(rùn)一般都在900%左右。”業(yè)內(nèi)人士李先生透露。他舉例說，保羅國(guó)際的資生堂用品價(jià)高，是其中之一，其他還有，一瓶普通染發(fā)劑，也就二三十元錢，可以做兩個(gè)頭發(fā)，但收費(fèi)時(shí)，每個(gè)頭就敢收三四百元錢。

NO5 · 發(fā)表于 2008-4-7 11:30:55

【推銷揭秘】

“理發(fā)不賺錢，賺的是五花八門的服務(wù)”

根據(jù)兩位學(xué)生的解釋，她們開始只想簡(jiǎn)單理發(fā)，但沒想到進(jìn)店后，工作人員就推銷了許多種另外的“服務(wù)”，這也是相加后，價(jià)格高的原因。

李先生說，這正是美發(fā)店高利潤(rùn)的原因所在，“真正只理發(fā)根本不賺錢，賺錢的在五花八門的服務(wù)。每個(gè)到過裝修好點(diǎn)理發(fā)店的人都有體會(huì)，一進(jìn)美發(fā)店坐上椅子，工作人員就會(huì)說你頭發(fā)的缺點(diǎn)，又是頭發(fā)干需要補(bǔ)水，又是臉形和頭發(fā)不配，需要做個(gè)染燙等。”誰不愛美?工作人員的說法讓顧客很動(dòng)心，只要顧客動(dòng)了心，美發(fā)店幾百倍的利潤(rùn)就到手了。在大多數(shù)美發(fā)店里，美發(fā)師說服一位顧客做頭發(fā)，就會(huì)拿到一定比例的提成，這就是為什么只要顧客走進(jìn)美發(fā)店，美發(fā)師就會(huì)不厭其煩地推薦眾多美發(fā)用品的原因。

他還坦言：“美發(fā)店還有其他營(yíng)銷手段，如會(huì)員卡、預(yù)付消費(fèi)卡、優(yōu)惠券等。當(dāng)消費(fèi)者真正使用上述消費(fèi)卡和優(yōu)惠券時(shí)，有些美發(fā)店則往往設(shè)置一些不合理?xiàng)l款，盡可能地免除自己的義務(wù)或增加消費(fèi)者的責(zé)任，這也是高價(jià)美發(fā)的原因所在。”

NO5 · 發(fā)表于 2008-4-7 11:31:11

【后臺(tái)揭秘】

“后臺(tái)都是吹出來的”

作為同行，咋看待保羅國(guó)際天價(jià)理發(fā)費(fèi)?他們眼中的阿文究竟什么樣?昨日商報(bào)記者走訪鄭州市6家美容美發(fā)店，店主及美發(fā)師都用“他瘋了”等字眼來評(píng)價(jià)保羅老板阿文。

“我與他接觸過，個(gè)子不高，平時(shí)最能忽悠。”人民路一美容美發(fā)店一名美發(fā)師說。

而緯一路一美容美發(fā)店老板則稱，阿文的做法已失去道德底線，遭到社會(huì)公眾的譴責(zé)，他應(yīng)該為此付出代價(jià)，他影響了整個(gè)鄭州美容美發(fā)行業(yè)的聲譽(yù)。

曾與阿文共事3個(gè)月的同行阿華(化名)說，阿文在他們店當(dāng)技師時(shí)，給顧客做頭發(fā)的價(jià)位是138元，談起他的技術(shù)，阿華坦言：“不好說，有的顧客認(rèn)為不錯(cuò)，有人則認(rèn)為很一般。”

此人號(hào)稱有后臺(tái)，而同行則認(rèn)為：“這是阿文瞎吹。”曾與其共事的美發(fā)師小姜透露，阿文有后臺(tái)純屬吹牛。

“阿文還曾給顧客說與中央某領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，我們聽到都覺得很可笑。”小姜說。

阿華也同意小姜的說法：“他要是有后臺(tái)剛來鄭州會(huì)那么落魄?不過，他活動(dòng)能力挺強(qiáng)的，主要是靠他的嘴，能忽悠人。”

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